Cуществуют различные маркетинговые стратегии позиционирования продукта на рынке. Одна из важнейших - это сочетание цены-качества.
Была предложена модель Bowman's Strategy Clock. Суть ее в том, что организации добиваются конкурентного преимущества, обеспечивая своих потребителей продуктом более высокого качества или сохраняя меньшие издержки.
Существуют 2 оси координат в данных часах: Цена и качество.
Каждая стрелка показывает на ту или иную стратегию. А именно:
- “Без излишеств” − Эта стратегия пригодна только для отдельных сегментов
- Низкая цена − Опасность ценовой войны и низкой прибыли; чтобы следовать этой стратегии, нужно быть лидером по себестоимости (иметь минимальную среди конкурентов себестоимость)
- Гибридная стратегия − Низкие затраты и одновременно дифференциация
- Дифференциация − Более высокая воспринимаемая потребительная стоимость, более высокая рыночная доля (Без наценки); − Воспринимаемая потребительная стоимость достаточно высока, чтобы потребители вынесли повышенную цену (С наценкой).
- Сфокусированная дифференциация − Более высокая воспринимаемая потребительная стоимость для отдельного сегмента, благодаря чему допустимо использовать наценку
- Повышенная цена/стандартная потребительная стоимость − Более высокая прибыль, если конкуренты не прибегнут к этой же стратегии; опасность потерять рыночную долю
- Повышенная цена/низкая потребительная стоимость − Допустима только в монопольной ситуации
- Низкая потребительная стоимость/стандартная цена − Потеря рыночной доли
Стратегические часы помогают идентифицировать основные конкурентные стратегии, а также их возможное изменение во времени.