Запуск нового продукта всегда риск. Если продукт не выстрелил, то есть несколько причин провалов:
1. Некачественный продукт. Продукт может быть неудобным, плохо работать, не предоставлять нужный функционал целевой аудитории.
Причина неудачи: недооценка задач потребителей; желание быть первым; переоценка качества продукта; халатное производство.
2. Ненужный продукт. Как правило, разработчики пытаются решить выдуманную проблему или решает, но не так как это нужно целевой аудитории.
Причина неудачи: незнание потребителей; переоценка рынка.
3. Высокая цена. Цена практически всегда имеет значение. Это не значит, что ваш продукт должен продаваться по той же цене, что и у конкурентов.
Причина неудачи: переоценка ценности продукта; низкая эффективность маркетинга.
4. Высокая конкуренция
Причина неудачи: продукт уступает конкурентам по потребительским свойствам; недооценка конкурентов; переоценка собственного продукта; недостаточная дифференциация.
5. Плохой дизайн
Причина неудачи: слабые дизайнеры; ошибочное представление о потребительских вкусах.
Однако, неудача не всегда плохо. Всегда есть возможность сделать разворот и попробовать что-то по новому.
Развороты продуктов (или pivot) — это стратегические изменения в направлении развития продукта или бизнеса. Они происходят, когда первоначальная идея или стратегия не приносит ожидаемых результатов, и требуется изменить подход, чтобы достичь успеха. Вот несколько примеров разворотов:
1. Изменение целевой аудитории: Компания может решить, что их продукт лучше подходит для другой группы пользователей.
2. Изменение функциональности: Добавление или удаление функций продукта, чтобы лучше соответствовать потребностям рынка.
3. Изменение бизнес-модели: Переход от одной модели монетизации к другой, например, от разовой продажи к подписке.
Развороты часто происходят на основе анализа рынка, обратной связи от пользователей и финансовых показателей.