Business Model Canvas
Business Model Canvas появился, когда стало понятно что многостраничные бизнес-планы нечитаемые и бесполезны. Используется он, как правило, для существующего бизнеса. Canvas - это пример, как можно собрать все основные компоненты собрать на одном листе.
1. Основные партнеры. Те компании, с которыми на придется взаимодействовать и а которых бизнес будет завязан.
2. Основные виды деятельности. Описываем какие продукты и услуги мы оказываем.
3. Ценностное предложение. То почему наш продукт или сервис покупают
4. Отношение к клиентам. Описываем как мы выстраиваем отношения с клиентами (долгосрочные,)
5. Клиентский сегмент. Описываем портрет клиентов
6. Ключевые ресурсы. Особенности, которые нас выделяют
7. Каналы дистрибуции. Каким образом мы будем продвигать товары или услуги
8. Структура затрат. Описываем расходы
9. Поток доходов. Варианты монетизации
Lean Canvas
Lean Canvas - business model canvas адаптированный для стартапов, который находится на раннем этапе развития.
Это первый кейс документации бизнес-модели будущего стартапа, который потом будет изменяться.
Он полезен для основателей бизнеса, потенциальных инвесторов и партнеров.
Цель Lean Canvas - определить гипотезы для MVP. Удобно для гибких процессов, когда заранее не понятно, что получится в итоге. Можно собрать информацию о будущем продукте в одном месте
Для чего использовать
- чтобы понять продукт со всех сторон
- объяснить идеи другим (команде, инвесторам, пользователям)
1. Проблема и существующие альтернативы
- какая проблема у клиента (какую потребность закрывает продукт)
- кто уже решает эту проблему (выявление существующих конкурентов)
2. Сегменты потребителей, ранние последователи ()
- кто клиент (кто покупает продукт, а кто пользуется. нередко это разные люди)
- кто первые пользователи (целевая аудитория, которая участвует в разработке и запуске продукта)
3. Уникальная ценность
- чем продукт лучше других и лучше покупать у нас (киллер фича)
4. Решение проблемы
- как продукт решит проблему пользователя (подключаем исследования, проводим глубинные интервью и количественные опросы)
- от ошибочных решений нужно отказываться
5. Срытое преимущество
- в чем особенность продукта (то что сложно скопировать)
6. Потоки прибыли
- как продукт будет приносить деньги (платный продукт должен иметь достаточную ценность, чтобы клиент захотел за него заплатить)
!!! Важно донести до пользователя, что наш продукт честно выполняет свою функцию и закрывает потребность. Но по какой-то причине у пользователя нет ощущения закрытия потребности. Чисто психологический эффект, нужно чтобы пользователи в голове это оценили сами.
- Возможно мы не четко для него это прописываем
- Возможно выгода для него не достаточно ясна, мы не трекаем его прогресс, а он сам за ним не следит
7. Структура издержек
- сколько нужно денег, чтобы запустить продукт или маркетинговый план за рекламу для готового продукта
8. Ключевые метрики
- как понять, что продукт успешен (AARRR-воронка)
9. Каналы продвижения
- как и где лучше рассказать о продукте (лучше тем способом, который лучше всего воспринимает целевая аудитория)
Пример
