В экономике "юнит" (unit) - это отдельный элемент производства или потребления, который можно измерить и оценить. Главная цель бизнеса - зарабатывать и быть прибыльными. Чтобы определить эффективность используется юнит, как единица, генерирующая доход.
Юнит-экономика (англ.: unit economics) - это способ анализа бизнеса, которая помогает оценить и рассчитать прибыльность или убыток бизнеса на уровне отдельного юнита.
К юнитам можно отнести: продукты или услуги, клиенты, продажи, рекламные компании, регионы, временные интервалы, т.е. то что можно посчитать и определить что прибыльно или нет, а так же принимать решения, которые сделают бизнес эффективнее.
Основная цель использования юнит-экономики в бизнесе — это понять, как каждая базовая единица бизнеса (юнит) влияет на его общую прибыльность. Это может быть продукт, услуга, клиент или даже отдельная транзакция. Анализируя эти юниты, компании могут выявить и оптимизировать наиболее прибыльные аспекты своей деятельности, улучшить управление ресурсами и принимать более обоснованные управленческие решения.
Метрики юнит-экономики
Чтобы оценивать прибыльность и эффективность каждого "юнита", используют специальные метрики.
Customer Acquisition Cost (CAC)
Стоимость привлечения клиента — эта метрика оценивает затраты необходимые на привлечение клиента или покупателя. Данный показатель позволяет оценить эффективность маркетинга и каналов привлечения каналов.
САС = Сумма затрат на маркетинг, продвижение / количество новых клиентов
Пример:
Вы тратите на рекламу 1000 рублей в месяц.
За месяц привлекаете 10 клиентов.
CAC: 1000 рублей / 10 человек = 100 рублей.
Lifetime Value (LTV)
Пожизненная ценность клиента - эта метрика оценивает сколько денег приносит клиент за все время сотрудничества. Долгосрочная лояльность клиентов очень важна для бизнеса.
LTV = Средняя прибыль с клиента за период (месяц, квартал, год) х Продолжительность «жизни» клиента (среднее время использования продукта или услуги)
Пример:
Средний чек: 200 рублей.
Клиент покупает пирог 1 раз в месяц.
LTV: 200 рублей/месяц х 12 месяцев = 2400 рублей.
Average Revenue Per User (ARPU)
Средний доход с пользователя — это метрика, которая измеряет средний доход от каждого пользователя или клиента за определенный период времени. Эта метрика помогает оценить эффективность монетизации клиентской базы и идентифицировать возможности для увеличения доходов.
ARPU = Общий доход за период / Количество активных пользователей или клиентов
Пример:
Средний чек: 200 рублей.
Клиент покупает пирог 1 раз в месяц.
ARPU: 200 рублей/месяц = 200 рублей.
Churn Rate
Отток клиентов - это метрика, которая измеряет процент клиентов или пользователей, которые прекращают пользоваться продуктом или услугой компании за определенный период времени.
Churn Rate = ( Количество клиентов, которые ушли за период / Начальное количество клиентов ) х 100 %
Пример:
За месяц вы теряете 10% клиентов.
Churn Rate: 10%.
Revenue per Unit
Выручка с юнита — это метрика, которая измеряет средний доход, полученный компанией от каждой единицы ее продукта или услуги.
Revenue per Unit = Общая выручка / Количество проданных или предоставленных юнитов
Пример:
Средний чек:
200 рублей.
Ты продаешь 10 пирогов в день.
RPU: 200 рублей/пирог х 10 пирогов = 2000 рублей.
Cost per Unit
Себестоимость юнита — это метрика, которая оценивает средние затраты компании на производство или предоставление одной единицы ее продукта или услуги.
Метрика помогает компаниям определить эффективность использования ресурсов и управлять издержками в процессе производства или предоставления продукции или услуг.
Cost per Unit = Общая себестоимость / Количество произведенных или предоставленных юнитов
Пример: Себестоимость одного пирога: 100 рублей.
Продаем 10 пирогов в день.
Валовая прибыль: 2000 рублей — 1000 рублей = 1000 рублей.
Profit per Unit
Прибыль с юнита — это метрика, которая измеряет средний доход, оставшийся после вычета всех затрат, связанных с производством или предоставлением одной единицы продукции или услуги компании. Прибыль с юнита показывает, сколько денег компания зарабатывает на каждой проданной или предоставленной единице своей продукции или услуги после вычета всех издержек.Profit per Unit = Выручка с юнита (Revenue per Unit) – Себестоимость юнита (Cost per Unit)
Пример:RPU: 200 рублей.CPU: 100 рублей.PPU: 200 рублей — 100 рублей = 100 рублей.
Margin per Unit
Маржа с юнита — это метрика для измерения прибыльности каждой проданной или предоставленной единицы продукции или услуги. Маржа с юнита представляет собой разницу между ценой продажи и себестоимостью каждой единицы продукции или услуги. Маржа с юнита позволяет компаниям оценить прибыльность каждого проданного или предоставленного юнита продукции или услуги. Более высокая маржа свидетельствует о более высокой прибыльности и эффективности использования ресурсов.Margin per Unit = Selling Price per Unit – Cost per Unit
Пример:PPU: 100 рублей.RPU: 200 рублей.UM: (100 рублей / 200 рублей) х 100 % = 50 %.
Return on Investment (ROI)
Возврат инвестиций — это метрика, используемая для оценки эффективности инвестиций, сделанных компанией в определенный проект, продукт или услугу. ROI выражает соотношение между прибылью или выгодой, полученной от инвестиций, и затратами на эти инвестиции. Эта метрика позволяет компаниям оценить, насколько успешно они используют свои ресурсы для генерации дохода и выявить наиболее прибыльные возможности для развития бизнеса.ROI выражается в процентах и показывает процентную прибыль или убыток, полученный от каждой инвестиции.ROI = ( Прибыль от инвестиций / Затраты на инвестиции ) х 100 %
Пример:
Чистая прибыль: 100 000 рублей.
Инвестиции: 500 000 рублей.
ROI: (100 000 рублей / 500 000 рублей) х 100% = 20 %
Market Share
Доля рынка — это метрика, которая измеряет отношение объема продаж или выручки компании к общему объему продаж или выручки в отрасли или на рынке в целом за определенный период времени. Эта метрика позволяет компаниям оценить их позицию на рынке по сравнению с конкурентами и измерить успешность их бизнеса в привлечении клиентов и увеличении дохода.Market Share (%) = ( Объем продаж компании / Общий объем продаж на рынке ) х 100 %
Пример:
Продажи: 1000 пирогов в месяц.
Общий объем продаж: 10 000 пирогов в месяц.
Доля рынка: (1000 пирогов / 10 000 пирогов) х 100 % = 10 %.