Изучили более 100 стартапов и пришли к выводу, что главная причина неудач стартапов - решение проблем, там где их по сути и не было
Минимальный жизнеспособный продукт - это версия нового продукта, которая позволяет команде собрать максивальное количество проверенных знаний о клиентах с наименьшими усилиями.
MVP основан на цикле обратной связи Построение-изучение-обучение.
Пример: Instagram выпустил свой продукт в 2010 как сообщество, которое помогает пользователям собирать, делиться изображениями своей жизни с мобильного телефона. Его MVP позволял пользователям применять фильтры и делиться изображениями в мобильном приложении
Плюсы и минусы MVP
+ Доставка ценности раньше
+ Ранняя проверка клиентов
+ Скорость выхода на рынок
+ Изучение самых смелых предположений
- Непонимание что такое MVP
Minimum viable product (minimum valuable product) минимально жизнеспособный продукт
MVP - версия продукта с минимальным набором функций, достаточным, чтобы удовлетворить первых пользователей и получить обратную связь для дальнейшего улучшения.
/// Цели MVP
- проверить гипотезу о ценностном предложении, затратив минимальные ресурсы (есть ли потребность, которую мы закрываем, и готовы ли за нее платить)
- открыть продукт для ранних клиентов и захватить рынок раньше конкурентов
- создать основу для других проектов (если у нас большая компания или экосистема)
- сбор обратной связи, информации для анализа поведения и потребностей пользователей
- получить внимание инвесторов или краудфанда
MVP - закрывает потребность, улучшая постепенно ценность
Пример:
- скейт
- самокат
- велосипед
- мотоцикл
- машина
/// Виды MVP
MVP Флинстоуна (волшебник страны ОЗ) имитирование функционала, хотя он не реализован
MVP Консьерж - функционал реализуется вручную (для онлайн-сервисов) для последующей автоматизации
Разрозненный MVP - собирается идея из уже готовых продуктов и сервисов
MVP одной функции - сужаем ЦА, получаем точечную обратную связь и улучшаем функционал
MLP (Minimum Lovable Product) - минимально любимый продукт. Это не только продукт, который удовлетворяет потребности пользователей, но и вызывает у них положительные эмоции и привязанность
MMP (Minimum Marketable Product) - Это продукт, который имеет достаточно функций для удовлетворения первых клиентов и может быть успешно продан на рынке.
Минимальный желаемый продукт (MDP)- направлен на создание ценности для конечного потребителя.
Использование данного продукта показывает высокую ценность для пользователя и удовлетворяет его потребность
Минимальный Целесообразный продукт (MFP) направлен на удовлетворение потребности для конечного потребителя
/// Подводные камни
- Излишний перфекционизм (не тратим время и ресурсы на идеальность)
- Небрежный подход и излишнее срезание углов (продукт должен привлекать, а не отталкивать аудиторию)
- Отсутствие обратной связи (не забывать собирать ключевые метрики и информацию)
- Пустые обещания (не обещать что будем делать, поскольку все может измениться)
- Недоверие к цифрам (оцениваем цифры с трезвой головой)